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2023.06.20
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不動産を売却する際、信頼できる買取業者を選ぶことは重要です。しかし、業者間で提案力や実績が異なるため、どの業者を選べばよいか悩むことも多いでしょう。
この記事では、信頼できる買取業者の選び方について解説していきます。まずは買取業者の特徴を解説したあとで、信頼できる買取業者の特徴や選ぶポイントをご紹介します。これらの情報を活用して、不動産売却を有利に進めましょう。
不動産買取業者は仲介業者に比べて少ない
買取業者は、仲介業者に比べて数が少なく、選択肢が限られます。その理由を理解するために、まずはそれぞれのビジネスモデルを把握しておきましょう。
仲介業者は、売主と買主をつなぐ役割を担い、物件の売買契約が成立した際に手数料を受け取るビジネスモデルです。物件を売買する多くの人々をマッチングさせることが主な業務であり、物件情報をたくさん集めて広範囲のエリアで活動します。また、仲介には多数の企業が参入していることも特徴です。
一方、買取業者は、自らが物件を買い取ることで売主と直接取引を行います。買い取った物件の修繕やリフォームを行って再販し、買取価格と再販価格の差額を利益とするビジネスモデルです。自社の資金力やリスク管理を考慮して物件を選んで買い取るため、一定の資金力やノウハウが必要になります。このリスクを取れる業者が少ないため、買取業者は仲介業者に比べて数が少ないのです。
信頼できる不動産買取業者を選ぶポイント
信頼できる買取業者を選ぶためには、いくつかのポイントがあります。以下に、具体例をあげて説明します。
ポイント1.提案力があるか
提案力があるかどうかは、買取業者を選ぶ際の重要な要素の一つです。
しっかりと対話し、売主の状況や目的に合わせて、最適な進め方やスケジュールを提案してくれる業者を選びましょう。売却価格に関する説明が誠実で丁寧であることは大切です。また、短期間で売却しなければならない場合や、相続税対策が目的である場合など、異なるニーズに柔軟に対応してくれると安心です。必要に応じて司法書士の手配をしてくれる業者もあります。
ポイント2.親身になって相談に応じてくれるか
不動産を売却する人にはさまざまな事情があります。そのような売主の事情を理解して、質問や懸念事項に対しても丁寧に説明し、取引に関する情報について透明性をもって提供してくれる業者であることもポイントです。わかりやすい言葉で説明をしてくれる、売主が安心して取引を進められる業者を選びましょう。
ポイント3.得意とする物件の種類は何か
各業者は、それぞれ異なる種類の物件に対して専門知識や経験を持っています。たとえば、マンションに特化した業者であれば、専有部分のほか管理組合や修繕積立金、共用施設の状況など、マンション独自の要素を査定に反映させる能力があります。また、周辺の競合物件との比較や築年数、設備の状態などによっても価格は変わるでしょう。
気になる業者に問い合わせ、自分が売りたい物件を得意とする業者かを把握しましょう。査定や相談の際に、業者に直接得意とする物件の種類や実績を尋ねることも効果的です。
ポイント4.地域で実績があるか
売りたい物件の地域で実績がある買取業者を選びましょう。地域に根ざした業者は、そのエリアの市場動向や相場、土地や建物の特性に精通しており、市場のニーズに合った査定やアドバイスが期待できます。
その地域で多くの実績を積み重ねている業者は、過去の取引での顧客満足度が高いことを示し、今後の取引でも安心して任せられる業者であることを意味します。地域で実績がある買取業者を選ぶと、安心感につながるでしょう。
ポイント5.必要とするサービスを提供しているか
買取業者は買取だけでなく、それに付随するさまざまなサービスを行っています。
たとえば、短期間での売却や引越しのスケジュール調整、残された家財道具の処分サービスなど、個別のニーズに対応できる業者もあります。さらに、物件の売却だけでなく、その後の手続きや税務対策にも丁寧に対応してくれる業者を選べば、売却後も安心でしょう。
信頼できる不動産買取業者を選びましょう
信頼できる買取業者を見つけることは、安心してスムーズな不動産売却を実現するための重要なステップです。ポイントとしては、提案力、丁寧な対応、売りたい物件と業者の得意分野がマッチしていること、地域での実績、そして必要なサービスの提供があげられます。
また、実際の交渉の際には、業者とのコミュニケーションを大切にし、要望や状況を正確に伝えることが大切です。信頼できる業者を選んで、不動産売却を円滑に進め、満足のいく結果につなげましょう。
不動産買取に関する内容については、以下でも解説しています。
監修者
中田 敏之三菱電機情報ネットワーク株式会社（現在の三菱電機インフォメーションネットワーク株式会社）でエンジニアとして勤務し、その後一般財団法人日本不動産研究所で不動産鑑定・研究の職務に従事。その後、千葉市で株式会社中田不動産鑑定を開業し、代表取締役に就任。主に首都圏を中心に不動産鑑定・研究業務に従事しています。
会社ホームページ：https://nakata-kantei.net/
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